脚爱妮

  • 品牌名称: 脚爱妮
  • 企业名称:临海市满汉家居用品有限公司
  • 创始人/法人: 付吉军
  • 发源地: 浙江省 台州市
  • 产品定位: 中低档
  • 品牌官网:{暂无}

    脚爱妮品牌隶属于临海市满汉家居用品有限公司,成立于2014年,主营各类拖鞋等。公司总部地址位于临海市大学生创业园内,旗下品牌有:“萱宜阁”“满汉”“脚爱妮” 

    有人做拉链,让自己的产品占据35%的全球市场,成就名副其实的拉链帝国;有人做纽扣,让自己的企业成为中国纽扣行业最大的生产企业之一。在我们身边,也有人做拖鞋,稳居天猫商城的拖鞋销售头把交椅,并让企业成功挤进全国室内居家拖鞋生产销售的“老大”行列。这个人,就是满汉家居用品有限公司的董事长付吉军。他用了5年时间,让自己成为天猫商城拖鞋销售的第一人。

    他生产的拖鞋品牌,叫“萱宜阁”。从3万元起家,创造销售神话付吉军大学毕业后,先到阿里巴巴的国际贸易事业部工作了3年,后来辞职创立网络技术公司,“那时候,我们接一个项目,就可以够吃3个月,日子过得很潇洒”。有一次,他找朋友玩,发现大家都没空,一问之下,原来都去做淘宝了,“凭直觉,这个行业门槛低,成本低,肯定会赚钱”,他用了一天时间做决定,投入淘宝浪潮,“我是正好赶上了开往电商行业春天的末班车。”那是2011年3月。刚开始,付吉军做的是家具,“我用3万元起家,找了几个木工做简易家具,然后放到网上卖。”2012年,由于资金和产量的限制,家具不好做,于是他试着卖凉席,自己找厂家贴牌生产,放到网上卖,“我拿出仅有的10万元做凉席,做好后,次月工资都付不出去了,房子全部堆满凉席,担心卖不出去。”结果出乎意料,那年他竟然卖了3万多套凉席。这下,他开始起劲了。到了冬天,凉席不卖了,他又想到拖鞋。于是,这便有了“萱宜阁”牌拖鞋的诞生。

    好的定位和品质,使得“萱宜阁”一炮打响,2012年全年销售总额近千万元。2013年,注定不平凡。他全身心投入产品开发,创造了一个又一个惊喜,凉席单品销售行业前三,棉拖鞋单品销售行业第一。就在那年,“萱宜阁”拖鞋销售超过百万双。2014年,“萱宜阁”拖鞋销售位居天猫家居拖鞋行业第一,“双十一”当天卖出50多万双。2015年,他扩大经营规模,拥有了1万平方米的现代化办公仓储区域,扩充产品品类,并委托台州、宁波、江苏、广东等地一些厂家帮助生产,同时进行批发,拖鞋总销量超过600万双。这堪称销售神话!他在思考:拖鞋可以卖一辈子吗?“前几年都是走量的销售,从今年开始,我们计划走品牌之路,并有意识地引导顾客消费,实施多元化经营。”付吉军说。付吉军在拖鞋领域已经小有名望,此时的他,开始思考:拖鞋可以卖一辈子吗?他决定开展多元化经营。

    一旦有了这样的念头,他便开始有意识地收购或创立其他一些家居品牌,如家纺四件套、情侣鞋、睡衣等,“我希望消费者买一双“萱宜阁”的拖鞋,会连带地购买公司旗下相关品牌的其他家居用品,让家庭跟着产品一起成长,从而拥有同别人不一样的生活”。付吉军的商业理念,是现在很流行的一种潜意识引导消费模式,就是把睡衣、拖鞋、家纺成套完美搭配,消费者在选购拖鞋的同时,不知不觉间被搭配的其他物品所吸引,于是又萌生新的购买欲望,从而渐渐产生品牌忠诚度。人们网购时,电脑经常跳出的同类产品推荐,或者搭配产品推荐,应用的也是这一模式,但又不同于实体销售的捆绑式。“我们还想到了将拖鞋广告植入电视剧、淘宝影视中,画面感很强,让消费者下意识里选择某某明星同款拖鞋。”这又是付吉军的另一念头。

    用心去做,拥抱变化现在,对于自己的产品,自己的公司,付吉军用心的不是如何扩大规模、提高产量,而是如何拓展品牌知名度,提高品牌忠诚度,如何将品牌植入消费者的心中,“用心去做,拥抱变化”。“我们以前的设计,都是针对‘80后’的款式,今年,我们要转向‘90后’,他们慢慢会成长为消费主体。”付吉军说,“90后”推崇快时尚,他们希望创新,希望引起注意,喜欢新鲜好奇,他们购买东西,并不是说这个东西可以用多久,而是这个东西能给他带来多大的愉悦度,即便只是短暂的愉悦。研究客户心理,追寻客户时尚需求,就是付吉军接下来要做的事,“我们希望,消费者用50元买了我们的产品,但感觉有100元的价值,这样我们就成功了”。

    当然,天猫商城也不再是他理想的终端,就像聚美优品或者京东,有自己的产品、自己的品牌、自己的平台,在自己的电商国度里,不走寻常路。而要达到这样的境界,团队、人才愈发显得重要,“培养产品是容易的,培养人才,尤其是人才的忠诚度,这是最难的。”随着企业的规模越来越大,销售额年年攀升,企业管理所面临的问题也日渐显现,“企业的前景,我们要让员工看到,而不是只有老板自己知道。这样,员工才会沉下心来,与你一起拼搏。”“今年,我要把脚步放慢,把重心放到公司团队组建上,从做大走向做强。”付吉军说。

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