奥康AOKANG

  • 品牌名称: 奥康AOKANG
  • 企业名称: 浙江奥康鞋业股份有限公司
  • 创始人/法人: 王振滔
  • 发源地: 温州
  • 产品定位: 20~50岁
  • 品牌官网:http://www.aokang.com

    AOKANG奥康皮鞋品牌隶属于奥康公司旗下,公司以制鞋为主业,并涉足商业地产、生物制品、金融投资等领域。企业年产值40多亿元,创利税6亿多元,品牌价值165.92亿元。集团实行母子公司管理体制,下辖国内外18个子公司和事业部。公司现有员工2万多人,拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号,并成为中国皮鞋行业唯一的标志性品牌。现在,集团旗下的奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、红火鸟鞋业都被国家质检总局评为国家免检产品。根据国家统计局公布的信息,公司连续三年位居中国工业企业行业效益十佳企业第一位。

    集团的前身为永嘉奥林鞋厂,创建于1988年。1995年经温州市政府批准组建奥康集团,1997年6月升格为省批集团,同年7月被国家农业部批准为全国乡镇企业集团、国家大型二档企业,8月份被国家工商局核准为无区域集团。经过十多年的发展,公司从无到有 ,从小到大,建立健全了现代化企业管理制度,全面导入了CIS系统,并在全国率先成立了民营企业集团的党支部、工会、团委及基干民兵连等组织。奥康人团结拼搏,屡创佳绩 ,公司先后被评为省重点骨干企业,省“五个一批”企业,省十佳最佳乡镇企业,省、市 、县重合同守信用单位,省名牌产品50强,中国行业十强,全国民营百强企业; 主导产品“奥康”牌皮鞋伴随着“穿奥康,走四方”的广告语家喻户晓、畅销海内外,陆续获首届温州知名商标,首批温州名牌产品,浙江省著名商标,浙江省名牌产品,佩挂中国皮鞋行业最高荣誉“真皮标志”,连续两届蝉联中国真皮鞋王等称号,被国家鞋类质量监督检验中心、中国消费者协会定为推荐产品,同时,被国家质量技术监督局定为全国首批免检产品,国内市场占有率稳居全国同行业前三名。

    奥康人将企业的发展归纳为三个阶段:

    第一个阶段1988—1991年,是企业的初始阶段。在这四年里,他们完成了两个积累,一是资金的积累,二是制鞋经验的积累;

    第二个阶段为1992—1994年,是企业的起步阶段。主要标志有四个:一是1992年新建了2幢厂房,投入160多万元购置国内的机器设备,新招300多名员工,当年的产值达到1280万元。二是进行了股份合作制企业的规范化建设。三是抓质量、创品牌,1994年,奥康商标就成为温州市首届知名商标,奥康皮鞋被评为温州市第一批名牌产品。四是邓小平的南巡讲话给企业的发展带来了机遇。

    第三个阶段为1995年到现在,是企业的快速发展阶段。1995年6月,成立了温州鞋革企业中最早的温州奥康集团有限公司。1996年,公司产值达到1.18亿,利税1500万元,在浙江省皮鞋行业中名列第二位。1997年实现了企业规模三级跳:1997年6月,上升为浙江奥康集团有限公司;7月,国家农业部核准奥康为全国乡镇企业集团、全国大型二档企业;8月,国家工商局核准奥康为全国性无区域集团。当年的产值达到2.38亿,利税3500万,比96年翻了一番,利税增加了2000万,是浙江省最佳经济效益的乡镇企业,名列同行第一位。1998年2月份,奥康第一次登上了中国真皮鞋王之位,成为全国行业十强企业。当年的产值3.78亿,利税4800万元,又比97年分别增长了50%以上,这个发展速度在全国同行业里面是最快的。1999年,企业被评为浙江省名牌产品50强,全国民营百强企业。2001年,奥康产量达700万双,产值8.2亿,利税1.2亿,根据中国皮革工业协会六项经济指标综合评估,奥康位居全国同行业第二位,浙江第一位。2002年,公司产量达到800万双,产值超10个亿,实现利税1.8亿,再创历史新高。……

    透过这一组组让人惊叹的数字的背后,我们看到的是奥康在全国连锁专卖网络的迅猛扩张。从1998年的第一家发展到如今的2000多。

    连锁经营自20世纪80年代引进中国,已经十几年了。开始的十年,它并没有引起人们太多的注意,但是近两三年发展特别迅速。据中国连锁经营协会统计,截止去年6月,全国连锁企业达2100家,店铺数达3.2万个,年销售总额达2300亿元。连锁经营是一个企业快速扩张的法宝,是一个企业在取得一定的声誉后将自己的产品推向更广阔的市场的必然选择。

    一般来说,现代企业的连锁经营分为直营连锁与特殊连锁。直营连锁是企业自己投资开设的专卖店,而特殊连锁是一种加盟性质的连锁店,企业输出的不仅是有形的物质产品更是一种无形的管理模式,而这种无形的管理模式是连锁专卖店生存的最关键因素。通常而言,当企业发展到一定规模都会采取这两种方式并行的模式,来扩大企业的营销网络:一方面采用直营连锁建立直营店,这样可以起到形象店的作用,借此宣传企业的品牌文化。如在一些重要城市的商业步行街由总部直接投资或控股经营,在产权上是从属关系;另一方面采用特殊连锁,由加盟商来经营,在产权上与总部没有从属关系。当企业在开设了一定数量的自营店之后,就会马上考虑用特许连锁的方式来发展加盟店,扩大企业的竞争力度和宣传力度。其一是可以成为加盟店的样品店;其二是以特许连锁的方法来发展加盟店,总部出资少,不需要较大投资;其三是通过特许连锁的方式不断扩展企业的营销网络。

    奥康正是采取这两种模式,从1998年1月在永嘉县城开出了国内第一家皮鞋自营专卖店之后,就已经大规模地建立特许连锁加盟店。至今已成功开设了2000余家连锁专卖店、800多家专厅(店中店)。特许连锁加盟店虽然不需要总部投入过多的资金,但是要成功地经营却并非易事。如果有哪个环节出现问题,就可能会导致全盘皆输。因此对于总部来说,必须要有一整套吻合本企业发展的运作模式,在这方面,奥康已经积累了许多宝贵经验。

    首先,奥康将开办加盟店所涉及的风险降至最低。例如:他们对合作伙伴的人品选择、信誉程度、资金实力、店址的选择等都要经过实地考察和详尽的市场调查分析,才初步建立加盟商档案,经筛选后才开始洽谈合作,以便双方在合作前就达到共赢的目的;其次是确保加盟商必须遵循总部既定的经营模式;第三是持续地协助引导加盟店:总部派市场部经理和市场营销人员定期检查加盟店并给予实质性的支援,如促销活动的策划、POP宣传画册的张贴、橱窗的摆设和导购员的培训等等,帮助加盟店制订可行的营业计划,改善经营绩效,进行有效的市场分析,并给予广告宣传及品牌形象等方面的支持;第四是市场督查人员定期监督考核店长、导购员的日常规范及传授销售技巧。经常保持总部与各加盟店的有效沟通,加强考核纠正加盟店的不良做法。

    连锁经营在共享同一商誉的基础上讲求的是四个统一,即统一产品、统一服务、统一形象、统一管理。正是因为这四个统一,奥康才迅速的克隆出一个又一个的专卖店,将自己的销售终端伸向各地。

    同时,奥康还在结合实践,总结出了具有自身特色的“四化”经营模式:形象标准化,所有的专卖店都要位于城市繁华地段,有统一店貌、装潢和品种,具有奥康自已的特色;经营一体化,实行配货、送货、批发、零售一条龙服务,在各省、市及中心专卖店都设有配货中心,各连锁店、店中店可就近到配货中心提货,并有专车运输,形成了产、销、批、零一体的流通格局;管理规范化,各专卖店都建立了人事、培训、财务、统计等方面的制度和经营计划;服务超值化,努力做好售前、售中、售后服务工作。特别值得一提的是,他们在实践中还形成了自己一套独到的管理方法,如编写出奥康的营业员培训教材。笔者在采访时随手翻了一下奥康的营业员培训教材,不得不佩服奥康的这些营销一线的营销精英,正是他们用十几年的实践经验,写就了这本丝毫没有水分的教材。

    此外,利用遍布全国的营销网络,展开全国互动的动态服务,在向客户提供优质产品的同时,还提供优质的售后服务。这已成为奥康在新的市场形势下的竞争优势。

    奥康集团是以生产销售男女皮鞋为主的企业,比起其他生活用品,皮鞋的科技含量不高,但奥康在注重产品质量的同时,还注重打造一个“奥康”的服务品牌。公司先后设立了客户服务部门,设置了专职的售后服务员,由专人值班受理消费者提出的各种问题。发放产品信誉卡,实行质量“三包”,对在限期内出现的问题,根据实际情况予以包修、包换或包退。超出“三包”期限的,也将继续跟踪服务,真正做到尽善尽美的服务,让顾客满意。

    奥康承诺:消费者无论在何地购买的奥康鞋,只要在“三包”期范围内,到国内任何一个专卖店,都能享受一样细致的售后服务。只要是客户的合理要求,公司会尽量满足。售后服务一切以客户满意为中心。

    近两年,国内一些大企业为提高品牌的美誉度,都大力投资推出富有特色的售后服务。比如别克推出了“别克关怀”的独立品牌,开创售后服务的“关怀”年代,

    奥康,以舒适兼时尚为设计理念的皮鞋品牌。从1988年第一双奥康皮鞋在温州诞生,至今已有数千家终端形象店遍布全国,品牌价值达123.18亿元,位居中国鞋业首位。奥康始终坚持为都市白领设计舒适兼时尚的高品质皮鞋。 2012的奥康用充满活力和愉悦的形象提出“一路我享”的理念,主张享受人生路上一切的美好,在追逐梦想和时尚的路上,每个人都应该享受更多的舒适、愉悦。奥康舒尚研究中心(Comfort Fashion Institute)的成立,更为鞋产品研发提供有力支持。

     一直以来,奥康的努力与实力受到了业界和广大消费者的肯定。曾先后荣获“中国驰名商标”、 “中国真皮领先鞋王”、首批“全国重点保护品牌”、“中国皮鞋行业唯一标志性品牌”、“全国质量奖”和“浙江省政府质量奖”等荣誉。今后,奥康将继续不断向前,以中国皮鞋市场第 一品牌的力量,将舒适的时尚带到每个人脚下,让每一个人都能积极享受人生的美好旅途。

    加盟流程

    1、加盟前咨询

    2、填写加盟申请表

    3、加盟资料调查

    4、代理商资格评估

    5、总公司审批

    6、交信誉保证金签定经销合同

    7、招聘、培训营业员、标准店堂装修

    8、配货、开业策划

    加盟条件

    愿意长期与公司共同经营奥康品牌发展,勇于实业追求成功人士,和奥康一到打造世界级品牌有品牌运作管理经验,并忠诚于品牌推广、精心呵护品牌成长有行业内人脉资源和渠道资源加盟商具备资金,人力,仓储,店面等资源按爱康品牌运营中心标准及要求设奥康形象店进行经营,在形象和经营商接受奥康的指导和监督。

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